2014年司能經(jīng)銷(xiāo)商·供應(yīng)商大會(huì)專(zhuān)訪 王智明 先生

2014年3月12日，柳工司能經(jīng)銷(xiāo)商·供應(yīng)商大會(huì)在江蘇溧陽(yáng)隆重舉行。柳工集團(tuán)、柳工高級(jí)潤(rùn)滑油多位領(lǐng)導(dǎo)與來(lái)自全國(guó)各地經(jīng)銷(xiāo)商朋友歡聚一堂，暢談發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，共謀未來(lái)藍(lán)圖。作為此次大會(huì)唯一受邀潤(rùn)滑油行業(yè)媒體，中國(guó)潤(rùn)滑油信息網(wǎng)、《潤(rùn)滑油市場(chǎng)》雜志編輯于會(huì)后獨(dú)家專(zhuān)訪了柳工高潤(rùn)總經(jīng)理助理兼營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理王智明先生。
　

打造潤(rùn)滑油行業(yè)一流品牌

　　中國(guó)潤(rùn)滑油信息網(wǎng)：柳工司能潤(rùn)滑油這幾年發(fā)展很快，此次司能經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)主題為“攜手，同創(chuàng)，共贏”，在您看來(lái)，這次大會(huì)最主要的意義是什么呢?
　　王總：談到本次會(huì)議的意義，離不開(kāi)企業(yè)的愿景，那就是做汽車(chē)以及裝備制造業(yè)的潤(rùn)滑專(zhuān)家，打造潤(rùn)滑油行業(yè)一線品牌。這個(gè)愿景，僅靠我們團(tuán)隊(duì)自身是難以實(shí)現(xiàn)的，這便需要我們親密的戰(zhàn)友---所有司能潤(rùn)滑油的經(jīng)銷(xiāo)商朋友一起來(lái)實(shí)現(xiàn)。此次大會(huì)主題為“攜手、同創(chuàng)、共贏”，也寓意與經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手，緊密合作，為司能的美好明天創(chuàng)造更大價(jià)值。?
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主推高端產(chǎn)品 豐富產(chǎn)品線

　　中國(guó)潤(rùn)滑油信息網(wǎng)：此次大會(huì)推出了高檔汽油、高檔柴機(jī)油、注塑機(jī)油、長(zhǎng)壽命抗磨液壓油等新品，可以簡(jiǎn)單為我們介紹一下新品的主要特點(diǎn)嗎?
　　王總：本次推出的高檔汽油、機(jī)油產(chǎn)品，有全合成的SN級(jí)汽機(jī)油及半合成的SN級(jí)汽機(jī)油等等。眾所周知，汽機(jī)油是乘用車(chē)上使用的油品，目前汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展最快的就是乘用車(chē)市場(chǎng)，此次推出的高檔汽機(jī)油，豐富了原有產(chǎn)品線，填補(bǔ)了司能在乘用車(chē)用油市場(chǎng)的空白。這款產(chǎn)品主打有幾點(diǎn)：第一是司能牌SN汽油機(jī)油，這是采用優(yōu)質(zhì)全合成基礎(chǔ)油和本公司獨(dú)有的添加劑配方，經(jīng)國(guó)際先進(jìn)技術(shù)的脈沖工藝調(diào)合而成的頂級(jí)汽油機(jī)油，該產(chǎn)品能有效提高發(fā)動(dòng)力的動(dòng)力，以及擁有優(yōu)異的燃油經(jīng)濟(jì)性，同時(shí)降低客戶使用成本，延長(zhǎng)使用壽命;第二款是司能牌馭力CJ-4柴油機(jī)油，這款機(jī)油是采用優(yōu)質(zhì)全合成基礎(chǔ)油和國(guó)際先進(jìn)的全能型添加劑配方，經(jīng)國(guó)際先進(jìn)技術(shù)的脈沖工藝調(diào)合而成，是目前最高級(jí)別的柴油機(jī)油。自2013年7月國(guó)四標(biāo)準(zhǔn)推出后，司能推出CI級(jí)別以上的高級(jí)柴機(jī)油滿足了國(guó)四排放標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)也提高了發(fā)動(dòng)機(jī)的工作效率，節(jié)約成本。在注塑機(jī)專(zhuān)用油方面，我們聯(lián)合了注塑機(jī)行業(yè)的龍頭企業(yè)，共同研發(fā)了注塑機(jī)專(zhuān)用油，使其成為更加高效耐用的油品。而液壓油在柳工的挖掘機(jī)上已經(jīng)得到充分驗(yàn)證，由之前2000小時(shí)的換用周期提高到了4000小時(shí)以上，并能持續(xù)使用，經(jīng)檢測(cè)油品沒(méi)有問(wèn)題，在氧化安定性方面更達(dá)到了6000小時(shí)以上。
　

擴(kuò)大產(chǎn)能 做好堅(jiān)實(shí)保障

　　中國(guó)潤(rùn)滑油信息網(wǎng)：2012年貴司成立了江蘇溧陽(yáng)基地——江蘇司能潤(rùn)滑科技有限公司，并于2013年10月8日全面投產(chǎn)。請(qǐng)您為我們介紹一下新廠目前的產(chǎn)能和規(guī)模以及發(fā)展情況。
　　王總：公司于2013年10月份建成并投產(chǎn)了江蘇溧陽(yáng)基地，這也是繼柳州之后我們?cè)谌A東投入的又一個(gè)生產(chǎn)基地。該基地前期投資超過(guò)一個(gè)億，預(yù)期一期設(shè)計(jì)產(chǎn)能15萬(wàn)噸，二期20萬(wàn)噸。依托江蘇快捷發(fā)達(dá)的物流運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)，溧陽(yáng)基地的建成主要服務(wù)華東、華北、東北、西北市場(chǎng)，同時(shí)也為企業(yè)的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)能保障。
　　

推廣電商營(yíng)銷(xiāo) 展現(xiàn)實(shí)力

　　中國(guó)潤(rùn)滑油信息網(wǎng)：目前，電子商務(wù)的發(fā)展已經(jīng)對(duì)很多行業(yè)產(chǎn)生顛覆性的影響。在日前我們的“走近用戶，深耕終端”活動(dòng)中，我們發(fā)現(xiàn)很多經(jīng)銷(xiāo)商存在面對(duì)電商挑戰(zhàn)的壓力，您是如何看待潤(rùn)滑油電子商務(wù)與經(jīng)銷(xiāo)商渠道之間的關(guān)系的?
　　王總：電子商務(wù)可以說(shuō)是一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式的革命。從電商的發(fā)展來(lái)看，從日用品到工業(yè)產(chǎn)品，包括耐用消費(fèi)品，都已全面進(jìn)入“電商狀態(tài)”。作為工業(yè)品中的消耗品，潤(rùn)滑油受到電商的影響是必然的趨勢(shì)。作為潤(rùn)滑油企業(yè)來(lái)講，電商的發(fā)展對(duì)我們傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方式和渠道既是沖擊，也是機(jī)會(huì)。如何適應(yīng)這個(gè)趨勢(shì)并抓住機(jī)會(huì)躍上另一個(gè)平臺(tái)，這也是我們需要考慮的問(wèn)題。
　　目前潤(rùn)滑油的電商平臺(tái)發(fā)展處于剛剛起步的階段，部分企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始著手往這方面發(fā)展。2013年我們?cè)谛旅襟w上已經(jīng)有籌備工作，同時(shí)在電子商務(wù)平臺(tái)也已經(jīng)聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人員負(fù)責(zé)。接下來(lái)將與客戶聯(lián)手一起推廣電子商務(wù)平臺(tái)，在中國(guó)潤(rùn)滑油信息網(wǎng)等主流媒體上充分展示司能品牌在潤(rùn)滑油行業(yè)的影響力。
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專(zhuān)注車(chē)用油市場(chǎng) 迎接挑戰(zhàn)

　　中國(guó)潤(rùn)滑油信息網(wǎng)：目前，潤(rùn)滑油產(chǎn)業(yè)進(jìn)入低速增長(zhǎng)時(shí)代。對(duì)于任何一家潤(rùn)滑油企業(yè)而言，在市場(chǎng)的蛋糕不再快速膨脹的情況下，創(chuàng)造品牌、產(chǎn)品和服務(wù)在內(nèi)的綜合性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能使屬于自己的那份蛋糕不會(huì)旁落他人。在新的一年，柳工司能將以什么新的亮點(diǎn)和增長(zhǎng)點(diǎn)來(lái)迎接挑戰(zhàn)呢?請(qǐng)為我們描繪下企業(yè)2014年的發(fā)展藍(lán)圖。
　　王總：正如你所說(shuō)的，潤(rùn)滑油行業(yè)的確總體上是進(jìn)入了低速增長(zhǎng)時(shí)代。但其實(shí)工業(yè)油和車(chē)用油是呈兩極化趨勢(shì)的。目前工業(yè)油方面已進(jìn)入飽和階段，甚至有下降趨勢(shì);但車(chē)用油市場(chǎng)卻呈現(xiàn)出了快速發(fā)展的趨勢(shì)。我們很慶幸把握了市場(chǎng)趨勢(shì)，在車(chē)用油市場(chǎng)迅速闖出一片天地。這次大會(huì)上我們發(fā)布了高端的汽機(jī)油、柴油機(jī)油、雙燃料發(fā)動(dòng)機(jī)油、車(chē)輛齒輪油等產(chǎn)品，契合了我們快速發(fā)展的車(chē)用潤(rùn)滑油市場(chǎng)。2014年我們將在車(chē)用油市場(chǎng)全面發(fā)力，推出更高端的產(chǎn)品，廣布網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，同時(shí)在品牌形象塑造上花重金，下大力氣，做扎實(shí)車(chē)用油市場(chǎng)的份額。爭(zhēng)取在未來(lái)，和經(jīng)銷(xiāo)商攜手將司能潤(rùn)滑油品牌打造成為汽車(chē)以及裝備制造業(yè)的潤(rùn)滑專(zhuān)家以及潤(rùn)滑油行業(yè)的一線品牌!